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科學研究

市場營銷專業培養方案
發表時間: 2014-03-11 編輯: cheun

市場營銷專業培養方案

一、專業培養目標

本專業培養適應社會主義市場經濟需要,德智體美全面發展,掌握營銷管理的基本理論,具備營銷調研與預測、營銷策劃與執行、公共關系與談判的能力,具有良好的敬業精神和職業道德,在中小型工商企業中從事中、基層營銷管理工作的高素質技能型人才。

二、人才培養規格和知識、能力、素質結構

1、業務規格

1)掌握管理學、經濟學及現代市場營銷學的基本理論和基本知識;

2)掌握市場營業調查、分析方法、解決市場營銷實際問題的能力;

3)熟悉我國有關市場營銷的方針政策與法規,以及國際市場營銷的規則;

4)較熟練地應用計算機技術,具有一定的英語應用能力。

2、知識、能力、素質要求

1)知識方面

掌握一定的人文社會科學知識;掌握本專業必備的自然科學基礎知識;掌握必備的英語、計算機及其應用的基礎知識;掌握本專業必備的經濟學、管理學、金融學的基本知識;掌握本專業必需的營銷學、市場調研、消費者行為學、商品學、廣告學、分銷渠道、商務談判、公共關系等知識;具有一定的經濟法律知識;具有一定的電子商務、國際貿易知識。

2)能力要求

具有英語、計算機應用能力;具有商務談判及書面寫作的能力;具有本專業所必需的各類營銷策劃能力;具有市場調查的計劃、組織、實施和數據分析的能力;具有營銷管理能力;具有廣告策劃能力;具有分銷渠道的管理能力;具有一定的綜合技能和對社會、環境的適應能力;具有知識自我更新的能力。

3)素質要求

要求學生具有思想道德素質、品質素質、身心素質、科學文化素質和職業素質,具有較扎實的人文社科基礎知識,能運用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題,解決問題;掌握法律基礎知識,能運用法律維護社會公共利益和個人合法利益;具有專業技術素質,能利用管理學和營銷學知識組織和執行企業的營銷管理;能利用市場調研知識、消費者行為知識分析解決一定的實際營銷問題;能利營銷知識和促銷方法解決現場問題;具有再學習,提高和更新知識,不斷發展和拓寬業務領域的素質;并具有健康的心理素質,良好的文化修養;

3.知識、能力、素質結構

知識、能力、素質結構=知識模塊+能力模塊+素質模塊

知識

基本文化知識

大學語文、計算機應用基礎、大學英語、攝影基礎

職業基礎知識

市場營銷學、會計學基礎、管理學基礎、經濟學基礎、

統計學基礎

崗位需要的

職業知識

消費心理學、數據庫、經濟法、電子商務概論、管理信

息系統、商品學、財務管理、國際營銷學、廣告學、銷

售管理、商務禮儀、現代推銷學、市場調查與預測

現代社會

技能與能力

人際溝通、英語與計算機應用能力、市場調研與預測

能力、自主創業能力

職業技能

與能力

市場營銷管理能力

市場調研與預測能力

市場渠道管理能力與商務溝通能力

市場促銷策劃能力

現代化的信息應用能力

思想道德素質

樹立正確人生觀、世界觀、價值觀,具有團隊協作精神

人文素質

正確的審美觀點,一定的藝術修養,良好的職業道德

職業素質

營銷管理、市場調研與預測、促銷策劃、商務溝通

身心素質

身心健康,具有良好的自我調節和自我完善能力

三、畢業要求和就業方向

1、畢業要求

(1)完成教學計劃所規定的全部課程,修滿所規定的學分;

(2)通過計算機一級考試;

(3)英語應用能力考試達到B級;

(4)體育達到大學生合格標準;

(5)按要求完成各項基本技能和專業技能訓練,成績合格,獲得相應的職業資格證書;

(6)按要求完成頂崗實習、畢業實習任務,成績合格;

(7)獨立完成畢業論文,經答辯成績合格及以上;

2、就業方向

工商企業或相關行業的市場營銷與管理崗位

、修業學制

大專三年(學年學分制、彈性學制)

五、課程設置

1、主干課程簡介

1)市場營銷學

本課程為經濟、管理類專業的核心課程,主要講授市場營銷的概論,包括市場營銷的內涵、市場營銷環境的分析、營銷戰略的制定、市場細分及定位、市場營銷組合策略的內容以及市場營銷的組織與控制等。

2)管理學基礎

本課程以管理學的基本職能為主線,闡明管理的基本理論、基本知識及管理的基本技巧與技術,并結合案例分析管理中的實際問題,提高學生分析和解決問題的能力。通過本課程的學習,學生應熟練掌握管理學的基本理論與基本方法,掌握管理理論與管理思想的發展歷史;熟練掌握計劃、組織、領導、控制等職能的相關理論、相互關系;熟練掌握管理環境及分析方法;了解管理目標的設置;掌握人員配備與培訓的基礎知識,掌握激勵的相關理論;了解創新的基本方法。

3)經濟學基礎

本課程介紹經濟學的基本概念、原理和分析方法,在此基礎上培養學生的“經濟人”思想,增強學生對人類行為的經濟觀察能力,為我國的經濟改革、金融深化、社會發展提供經濟人才。《經濟學基礎》與其他學科聯系緊密,掌握好此課程對學習哲學社會科學如管理學、心理學、法學有很大幫組。選修該門課程,學生需要掌握一些基本的數學知識。

4)統計學基礎

本課程是社會科學的統計學中的一門入門課程。其主要包括: 社會經濟統計學的對象;基本統計資料取得的方式方法,統計調查設計;基本統計指標的形成,統計整理設計;指標數值的表現形式、用途,變量數值集中與離散的測定;數據的各種常用處理方法與使用,派生指標的形成。

5)消費心理學

本課程是一門專門研究市場營銷活動中商品銷售對象——消費者心理活動的產生、發展及其變化規律的科學,是普通心理學的一個分支。本課程將普通心理學和社會心理學應用于市場營銷活動領域,詳盡闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態、消費者個體心理特征對購買行為的影響和制約作用、影響消費者心理活動的外界因素、市場營銷策略與消費者心理的關系,以及廣告、公關、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費者心理的關系等。

6)經濟法

本課程通過課堂講授、案例討論、模擬實驗、自學等形式使學生掌握經濟法學的基本理論、基本知識和基本分析工具,能基本運用經濟法學的相關知識和原理對有關經濟法領域的現象進行分析和評價,同時了解國內外經濟法學領域的最新成就。

7)電子商務概論

本課程主要介紹了電子商務的基本概念、特點和交易過程,電子商務網站建立的基本技術和方法,網上銀行、網上支付的途徑和技術,電子商務的安全保密技術,電子商務案例分析及解決方案。

8)管理信息系統

本課程主要解決組織怎樣借助信息技術發現新的市場機會,開發新的產品和服務,進而獲得競爭優勢的概念、原理和方法。包括五部分內容: (ⅰ)信息系統的戰略作用,討論信息系統的戰略作用、信息系統與組織和管理的關系;(ⅱ)信息系統的技術基礎;(ⅲ)信息系統的開發方法,討論用信息系統再造組織的過程;(ⅳ)管理和組織支持系統,討論信息系統在組織知識獲取與分配和加強管理決策中的作用;(ⅴ)管理現代信息系統。

9)商品學

本課程研究商品的使用價值及其變化規律的科學,按照商品質量和商品品種這兩條主線,系統闡述了商品標準、商品組成與性能、商品檢驗與質量認證、商品分類、商品包裝、商品養護、商品資源和環境等內容。使從事與商品流通相關的各管理專業的學生研究和掌握商品使用價值,識別和判斷商品使用價值,正確利用和發揮商品使用價值,以及在流通領域中如何保護商品使用價值。商品學已經和廣告學、市場營銷學構成了商品銷售戰略中的三大支柱,是從事商品管理、商品國際貿易工作者必須掌握的基本知識之一。

10)廣告學

本課程為市場營銷專業的專業課,主要講授廣告的分析與定位、廣告創意與策劃、廣告設計與制作、廣告發布與傳播、廣告預算與效果評估等實用廣告策劃技能。使學生掌握廣告促銷的基本方法與技能。

11)銷售管理

本課程為市場營銷專業的專業課,主要講授銷售人員的招聘與培訓、顧客購買心理的分析與應用、銷售計劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵等。通過學習與訓練,使學生具備銷售經理的基本素質與條件。

12)現代推銷技術

本課程是對市場中的各種購買與推銷給予技巧,以及在商務談判中提供的各種信息的綜合以及技巧。學習本門課程的任務是: 了解市場調研、洽談準備、方案策劃、商務禮儀、溝通交流和討價還價等方面的要求,商務談判活動與推銷活動的原理都是相通的。

13)市場調查與預測

本課程的內容包括市場調研基本問題、總論、市場調研的組織、市場調研基本范圍與工作流程、市場調研領域、行業環境調研、市場需求研究、競爭者調研與企業競爭形勢分析、市場營銷組合要素調研與分析、市場信息數據搜集方法、二手資料搜集、抽樣調查、問卷調查、訪問調查、實驗調研、實地調研與專家調研、市場數據整理、分析、預測與報告、調查資料整理、市場調研資料基本分析指標、市場定性預測與定量預測、回歸分析與預測、市場調研報告撰寫等內容。

2、選修課

1)攝影基礎;(2)網絡營銷;(3)商務禮儀;(4)體育等任選課。

六、全學程教學周數分配

全學程教學周數分配表

 

 

 

入軍

學事

教訓

育練

畢調

業查

論報

文告

 

 

第一

學年

16

1

2

 

 

 

 

1

20

18

1

 

 

1W

 

 

1

20

第二

學年

18

1

 

 

 

 

 

1

20

18

1

 

 

1W

 

 

1

20

第三

學年

8

1

 

5

 

4

 

2

20

 

1

 

14

 

 

1

2

18

合計

78

6

2

19

2W

4

1

8

118

 

七、市場營銷專業教學進程表

 

序號

 

課 程 名 稱

 

學 時 數

考核

各學期周學時分配

18

20

20

20

20

20

實際上課周數

16

18

18

18

8

 

 

 

 

基礎

1

思德修養與法律基礎

3

48

36

12

 

3

 

 

 

 

 

2

毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論

4

72

52

20

 

 

4

 

 

 

 

3

形勢與政策

1

16

16

 

 

講座 1-4學期

4

經濟數學

4

64

64

 

 

4

 

 

 

 

 

5

大學語文

2

32

32

 

 

2

 

 

 

 

 

6

大學英語

8

136

136

 

 

4

4

選修

 

 

7

大學體育

4

68

8

60

 

2

2

選修

 

 

8

計算機應用基礎

5

80

32

48

 

 

5

 

 

 

 

9

就業與創業

2

32

16

16

 

 

 

 

 

4

 

10

軍事理論

1

18

18

 

 

講座

  

34

566

410

156

 

 

15

15

 

 

4 

 

 

 

 

 

職業

技術基礎課

1

市場營銷學

4

64

46

18

 

4

 

 

 

 

 

2

管理學基礎

4

64

52

12

 

4

 

 

 

 

 

3

商品學

2

32

26

6

 

 

2

 

 

 

 

4

經濟學基礎

4

72

60

12

 

 

4

 

 

 

 

5

銷售管理

4

72

48

24

 

 

4

 

 

 

 

6

管理信息系統

2

36

16

20

 

 

 

2

 

 

 

7

統計學基礎

2

36

36

 

 

 

 

2

 

 

 

8

會計學基礎

4

72

48

24

 

 

 

4

 

 

 

9

電子商務概論

4

72

48

24

 

 

 

4 

 

 

 

10

國際貿易實務

4

72

44

28

 

 

 

 

4

 

 

 

11

廣告學

2

36

20

16

 

 

 

 

2

 

 

12

連鎖經營管理

2

36

28

8

 

 

 

 

2

 

 

13

經濟法

4

72

72

 

 

 

 

 

4

 

 

14

稅法

4

72

72

 

 

 

 

 

4

 

 

15

消費心理學

4

72

72

 

 

 

 

 

4

 

 

16

金融理論與事務

2

32

32

 

 

 

 

 

 

4

 

  

52

912

720

192

 

 

8

10

16

16

4

 

 

                                 程類別

 

序號

 

課 程 名 稱

 

學分

學 時 數

考核

各學期周學時分配

18

20

20

20

20

20

實際上課周數

16

18

18

18

8

 

 

職業

技能實訓課

1

軍事技能

2

2W

 

2W

 

新生入學軍訓

2

職業技能鑒定

2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3

現代推銷技術

4

72

 

72

 

 

 

4

 

 

 

4

市場調查與預測

2

36

 

36

 

 

 

 

2

 

 

5

商務談判

4

72

 

72

 

 

 

 

4

 

 

6

銷售實踐

4

64

 

64

 

 

 

 

 

8

 

7

模擬實驗

4

64

 

64

 

 

 

 

 

8

 

 8

畢業實習、論文

9

252

 

252

 

 

 

 

 

9W

 

9

頂崗實習

14

392

 

392

 

 

 

 

 

 

14W

  

45

952

 

952

 

 

 

 

4

6

16

 

 

1

攝影基礎

2

32

12

20

 

 

 

2

 

 

 

2

商務禮儀

2

32

32

 

 

 

 

2

 

 

 

3

中國傳統文化

2

32

32

 

 

 

 

2 

 

 

 

4

網絡營銷

2

32

16

16

 

 

 

 

2

 

 

5

體育等校任選課

8

128

128

 

 

2 

2 

2

2

 

 

  

16

256

220

36

 

 

2

2

8

4

 

 

   

147

2686

1350

1336

 

 

25

27

28

26

24

 

課內理論教學總時數

1350

公共課時數(410)+職業課時數(720)+選修課時數(220)

實踐教學總時數

1336

課內實踐時數(15619236)+專業實訓時數(952)

八、各類課程學時學分比例

各類課程學時學分比例表

類別

學時占總學時的比例

學分

占總學分

的比例

理論

實踐

合計

比例

公共基礎課

410

156

566

21.1%

34

23.1%

職業技術基礎課

720

192

912

34.0%

52

35.4%

職業技能實訓課

 

952

952

35.4%

45

30.6%

選修課

220

36

256

9.5%

16

10.9%

總計

1350

1336

2686

100.0%

147

100.0%

占總學時的比例

50.3%

49.7%

100.0%